08Leistung
Positionierung
Schärfe dein Profil am Markt.
- 26Jahre Praxis
- 700+begleitete Unternehmen
- 14Branchen
Was diese Leistung umfasst
Eine klare Marktpositionierung ist die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Wir helfen Ihnen, Ihre einzigartige Stärke zu identifizieren und ein unverwechselbares Profil zu entwickeln, das bei Ihrer Zielgruppe Vertrauen aufbaut.
Von der Zielgruppenanalyse über die USP-Entwicklung bis zur kommunikativen Umsetzung — wir schaffen die Basis dafür, dass Ihr Unternehmen im Wettbewerb hervorsticht und Ihre idealen Kunden anzieht.
Ihre Vorteile
Alleinstellungsmerkmal
Entwicklung eines klaren USP, der Sie unverwechselbar macht.
Zielgruppen-Klarheit
Präzise Definition Ihrer Wunschkunden und deren Bedürfnisse.
Marktdifferenzierung
Klare Abgrenzung von Wettbewerbern für eine stärkere Marktpräsenz.
Was ist Unternehmenspositionierung?
Positionierung ist die Antwort auf die Frage, warum ein Kunde dieses Unternehmen wählt und nicht das nächste. Sie legt fest, für wen man arbeitet, wofür man steht und worauf man verzichtet. Ohne diesen Verzicht bleibt nur der Preis als Unterschied.
Der häufigste Befund im Mittelstand: das Unternehmen ist gut, aber austauschbar beschrieben. „Qualität, Zuverlässigkeit, Termintreue" steht bei jedem Wettbewerber im ersten Absatz. Wer nichts Unterscheidbares sagt, wird über den Preis verglichen — und der Preis ist ein Feld, auf dem der Mittelstand selten gewinnt.
Positionierung ist deshalb keine Textaufgabe. Sie ist eine Entscheidung darüber, welche Kunden man künftig nicht mehr bedient, und sie wird erst wirksam, wenn Angebot, Verkaufsgespräch und Preis ihr folgen.
Wann Positionierung das Richtige ist — und wann nicht
Positionierung wirkt an einer bestimmten Stelle. An anderen wirkt sie nicht.
Das Richtige
- Angebote werden regelmässig über den Preis verglichen
- Auf die Frage „was macht ihr anders" folgt eine lange Pause
- Der Vertrieb erklärt bei jedem Termin das Unternehmen neu
- Es kommen zu viele Anfragen, die nicht passen
Das Falsche
- Wer nur ein neues Logo oder neue Texte will — das ist Markenentwicklung
- Wer nicht bereit ist, auf bestimmte Kunden künftig zu verzichten
- Wenn der Engpass in Wahrheit im Vertriebsprozess liegt
Wie Positionierung entsteht
- Kundenanalyse. Welche Kunden sind heute profitabel, welche kosten mehr als sie bringen.
- Wettbewerbsbild. Was behaupten alle anderen — und ist damit als Aussage verbraucht.
- Stärken schärfen. Was können wir belegen, nicht nur behaupten.
- Entscheidung und Verzicht. Eine Position wählen heisst, andere aufzugeben.
- Übersetzung in den Alltag. Angebot, Gesprächsleitfaden, Preislogik — sonst bleibt es Papier.
