Betonwand mit dem Schattenwurf eines Fensterkreuzes

Leistung

PositionierungSchärfe dein Profil am Markt.

Erstgespräch vereinbaren Was dahintersteckt

01Alleinstellungsmerkmal
02Zielgruppen-Klarheit
03Marktdifferenzierung

Im Detail

Was diese Leistung umfasst

Eine klare Marktpositionierung ist die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Wir helfen Ihnen, Ihre einzigartige Stärke zu identifizieren und ein unverwechselbares Profil zu entwickeln, das bei Ihrer Zielgruppe Vertrauen aufbaut.

Von der Zielgruppenanalyse über die USP-Entwicklung bis zur kommunikativen Umsetzung — wir schaffen die Basis dafür, dass Ihr Unternehmen im Wettbewerb hervorsticht und Ihre idealen Kunden anzieht.

Zwei Personen mit Unterlagen und Notizblock an einem Besprechungstisch

Ihre Vorteile

01
Alleinstellungsmerkmal
Entwicklung eines klaren USP, der Sie unverwechselbar macht.
02
Zielgruppen-Klarheit
Präzise Definition Ihrer Wunschkunden und deren Bedürfnisse.
03
Marktdifferenzierung
Klare Abgrenzung von Wettbewerbern für eine stärkere Marktpräsenz.

Der Berater in der Lobby eines Tagungshauses

Grundlage

Was ist Unternehmenspositionierung?

Positionierung ist die Antwort auf die Frage, warum ein Kunde dieses Unternehmen wählt und nicht das nächste. Sie legt fest, für wen man arbeitet, wofür man steht und worauf man verzichtet. Ohne diesen Verzicht bleibt nur der Preis als Unterschied.

Der häufigste Befund im Mittelstand: das Unternehmen ist gut, aber austauschbar beschrieben. „Qualität, Zuverlässigkeit, Termintreue" steht bei jedem Wettbewerber im ersten Absatz. Wer nichts Unterscheidbares sagt, wird über den Preis verglichen — und der Preis ist ein Feld, auf dem der Mittelstand selten gewinnt.

Positionierung ist deshalb keine Textaufgabe. Sie ist eine Entscheidung darüber, welche Kunden man künftig nicht mehr bedient, und sie wird erst wirksam, wenn Angebot, Verkaufsgespräch und Preis ihr folgen.

Eignung

Wann Positionierung das Richtige ist — und wann nicht

Positionierung wirkt an einer bestimmten Stelle. An anderen wirkt sie nicht.

Das Richtige

Angebote werden regelmässig über den Preis verglichen
Auf die Frage „was macht ihr anders" folgt eine lange Pause
Der Vertrieb erklärt bei jedem Termin das Unternehmen neu
Es kommen zu viele Anfragen, die nicht passen

Das Falsche

Wer nur ein neues Logo oder neue Texte will — das ist Markenentwicklung
Wer nicht bereit ist, auf bestimmte Kunden künftig zu verzichten
Wenn der Engpass in Wahrheit im Vertriebsprozess liegt

Leerer Konferenztisch aus Eiche vor einer Fensterfront

Ablauf

Wie Positionierung entsteht

Kundenanalyse. Welche Kunden sind heute profitabel, welche kosten mehr als sie bringen.
Wettbewerbsbild. Was behaupten alle anderen — und ist damit als Aussage verbraucht.
Stärken schärfen. Was können wir belegen, nicht nur behaupten.
Entscheidung und Verzicht. Eine Position wählen heisst, andere aufzugeben.
Übersetzung in den Alltag. Angebot, Gesprächsleitfaden, Preislogik — sonst bleibt es Papier.

Steinfassade mit gleichmäßigem Raster tiefer Fensterlaibungen

Fragen

Häufige Fragen zur Positionierung

Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Markenentwicklung?

Positionierung entscheidet, welchen Platz das Unternehmen im Markt einnimmt und für wen. Markenentwicklung macht diese Entscheidung sichtbar und wiedererkennbar — in Auftritt, Sprache und Gestaltung. Die Reihenfolge ist nicht beliebig: eine Marke, die keine Position ausdrückt, ist Dekoration.

Müssen wir dafür Kunden aufgeben?

In der Regel ja, zumindest gedanklich. Eine Position, die für alle passt, unterscheidet nicht. In der Praxis heisst das selten, bestehende Kunden zu kündigen, sondern zu entscheiden, welche Anfragen künftig nicht mehr aktiv verfolgt werden.

Wie lange hält eine Positionierung?

Mehrere Jahre, wenn sie auf echten Stärken beruht und nicht auf einer Marktmode. Überprüft wird sie sinnvollerweise dann, wenn sich der Wettbewerb, die Kundenstruktur oder das eigene Leistungsspektrum spürbar verändert.

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