Empfangstresen mit hinterleuchteter Front

Leistung

VertriebscoachingVom Zufallsauftrag zum planbaren Vertrieb.

Erstgespräch vereinbaren Was dahintersteckt

01Umsatzwachstum
02Systematischer Ansatz
03Vertriebsskills

VertriebscoachingErstgespräch vereinbaren

Im Detail

Was diese Leistung umfasst

Umsatzsteigerung beginnt nicht beim Verkaufen, sondern beim Verstehen. Unser Vertriebscoaching hilft Ihnen, einen systematischen Vertriebsprozess aufzubauen, der planbar und skalierbar Ergebnisse liefert.

Von der Pipeline-Optimierung über Gesprächstechniken bis hin zum strategischen Account Management — wir entwickeln Ihre Vertriebskompetenz und schaffen die Strukturen für nachhaltiges Umsatzwachstum.

Beratungsgespräch an einem Holztisch vor einer Fensterfront

Ihre Vorteile

01
Umsatzwachstum
Steigern Sie Ihren Umsatz durch einen strukturierten, wiederholbaren Vertriebsprozess.
02
Systematischer Ansatz
Weg vom Zufall hin zu planbaren Vertriebsergebnissen mit klaren KPIs.
03
Vertriebsskills
Verbessern Sie Ihre Abschlussquote durch bewährte Gesprächstechniken.

Grundlage

Was ist Vertriebscoaching?

Vertriebscoaching macht aus persönlichem Verkaufstalent einen wiederholbaren Prozess. Es arbeitet an drei Stellen: woher Anfragen kommen, wie das Gespräch geführt wird und woran Abschlüsse tatsächlich scheitern. Ziel ist ein Vertrieb, der auch ohne den Inhaber Termine und Aufträge erzeugt.

In vielen mittelständischen Unternehmen ist der Vertrieb eine Person — meist der Inhaber. Das funktioniert, solange er Zeit hat, und es begrenzt das Wachstum exakt auf seinen Kalender. Der Engpass ist dann nicht der Markt, sondern die Übertragbarkeit.

Wir beginnen deshalb nicht mit Gesprächstechnik, sondern mit Zahlen: Wie viele Anfragen werden zu Terminen, wie viele Termine zu Angeboten, wie viele Angebote zu Aufträgen. Erst diese drei Quoten zeigen, wo die Arbeit hingehört.

Eignung

Wann Vertriebscoaching hilft — und wann nicht

Ein schwacher Vertrieb hat verschiedene Ursachen. Nur manche liegen im Vertrieb.

Hilft

Umsatz hängt an einer oder zwei Personen
Angebote werden geschrieben, aber selten nachgefasst
Es gibt keine belastbare Übersicht über offene Chancen
Neue Vertriebsmitarbeiter brauchen ein Jahr, bis sie tragen

Hilft nicht

Wenn schlicht keine Anfragen ankommen — dann fehlt Marketing
Wenn das Angebot am Markt vorbeigeht — dann fehlt Positionierung
Wer ein Skript sucht, mit dem sich alles verkaufen lässt

Ablauf

Wie Vertriebscoaching abläuft

Quoten messen. Anfrage → Termin → Angebot → Auftrag. Ohne Zahlen ist alles Meinung.
Engpass bestimmen. An welcher der drei Übergänge geht der Umsatz verloren.
Prozess bauen. Feste Schritte, Verantwortliche, Nachfassrhythmus.
Gespräche begleiten. Mitgehen, zuhören, unmittelbar danach auswerten.
Übergabe an das Team. Der Prozess muss ohne den Inhaber laufen, sonst war nichts gewonnen.

Fassadenraster eines Bürohauses im Abendlicht

Fragen

Häufige Fragen zum Vertriebscoaching

Funktioniert das auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen?

Gerade dort. Je erklärungsbedürftiger die Leistung, desto stärker entscheidet die Struktur des Gesprächs über den Abschluss — und desto weniger hilft Verkaufsroutine. Der Aufbau ist derselbe, die Gesprächsführung ist eine andere.

Coachen Sie auch unsere Mitarbeiter oder nur die Führung?

Beides, und meist in dieser Reihenfolge: erst wird mit der Führung der Prozess festgelegt, dann mit dem Team eingeübt. Ein Team auf einen Prozess zu trainieren, den die Führung nicht trägt, hält keine drei Monate.

Brauchen wir dafür ein CRM-System?

Ein Werkzeug ersetzt keinen Prozess, aber ohne irgendeine Übersicht über offene Chancen lässt sich nicht steuern. Häufig reicht am Anfang eine einfache, konsequent gepflegte Liste; ein System lohnt sich, sobald der Prozess steht.

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