06Leistung
Vertriebscoaching
Vom Zufallsauftrag zum planbaren Vertrieb.
- 26Jahre Praxis
- 700+begleitete Unternehmen
- 14Branchen
Was diese Leistung umfasst
Umsatzsteigerung beginnt nicht beim Verkaufen, sondern beim Verstehen. Unser Vertriebscoaching hilft Ihnen, einen systematischen Vertriebsprozess aufzubauen, der planbar und skalierbar Ergebnisse liefert.
Von der Pipeline-Optimierung über Gesprächstechniken bis hin zum strategischen Account Management — wir entwickeln Ihre Vertriebskompetenz und schaffen die Strukturen für nachhaltiges Umsatzwachstum.
Ihre Vorteile
Umsatzwachstum
Steigern Sie Ihren Umsatz durch einen strukturierten, wiederholbaren Vertriebsprozess.
Systematischer Ansatz
Weg vom Zufall hin zu planbaren Vertriebsergebnissen mit klaren KPIs.
Vertriebsskills
Verbessern Sie Ihre Abschlussquote durch bewährte Gesprächstechniken.
Was ist Vertriebscoaching?
Vertriebscoaching macht aus persönlichem Verkaufstalent einen wiederholbaren Prozess. Es arbeitet an drei Stellen: woher Anfragen kommen, wie das Gespräch geführt wird und woran Abschlüsse tatsächlich scheitern. Ziel ist ein Vertrieb, der auch ohne den Inhaber Termine und Aufträge erzeugt.
In vielen mittelständischen Unternehmen ist der Vertrieb eine Person — meist der Inhaber. Das funktioniert, solange er Zeit hat, und es begrenzt das Wachstum exakt auf seinen Kalender. Der Engpass ist dann nicht der Markt, sondern die Übertragbarkeit.
Wir beginnen deshalb nicht mit Gesprächstechnik, sondern mit Zahlen: Wie viele Anfragen werden zu Terminen, wie viele Termine zu Angeboten, wie viele Angebote zu Aufträgen. Erst diese drei Quoten zeigen, wo die Arbeit hingehört.
Wann Vertriebscoaching hilft — und wann nicht
Ein schwacher Vertrieb hat verschiedene Ursachen. Nur manche liegen im Vertrieb.
Hilft
- Umsatz hängt an einer oder zwei Personen
- Angebote werden geschrieben, aber selten nachgefasst
- Es gibt keine belastbare Übersicht über offene Chancen
- Neue Vertriebsmitarbeiter brauchen ein Jahr, bis sie tragen
Hilft nicht
- Wenn schlicht keine Anfragen ankommen — dann fehlt Marketing
- Wenn das Angebot am Markt vorbeigeht — dann fehlt Positionierung
- Wer ein Skript sucht, mit dem sich alles verkaufen lässt
Wie Vertriebscoaching abläuft
- Quoten messen. Anfrage → Termin → Angebot → Auftrag. Ohne Zahlen ist alles Meinung.
- Engpass bestimmen. An welcher der drei Übergänge geht der Umsatz verloren.
- Prozess bauen. Feste Schritte, Verantwortliche, Nachfassrhythmus.
- Gespräche begleiten. Mitgehen, zuhören, unmittelbar danach auswerten.
- Übergabe an das Team. Der Prozess muss ohne den Inhaber laufen, sonst war nichts gewonnen.
